 |
|
|
Опыт работы
Иногда приходится начинать
все сначала...
Изначально эта часть задумывалась как рассказ о различных удачных приемах ведения бизнеса в тех компаниях, где
мне выпала честь поработать. Потом немного подумав, я решил, что рассказ об этих приемах может обидить
руководителей компаний, ведь это не только мой опыт, но и их. А следовательно я могу вольно или невольно
выдать чью - то "коммерческую тайну". Поэтому расскажу о наиболее общих приемах, которые были или не были
систематезированы. Назову некоторые полезные книжки. Кому - то пригодится.
"Человек без улыбки не должен открывать магазин" - гласит древняя китайская мудрость.
Итак, если Вы хотите нравится людям, правило первое, улыбайтесь. Сравните рейтинг посещений
"Anekdotov.net" и "Росбизнесконсалтинг" и улыбнитесь еще раз.
Вы хотите чтобы купили Ваши руки, голову(взяли Вас на работу), или Ваш товар, что в принципе одно и тоже?
Об этом говорено сто пятьдесят тысяч миллионов раз. Продажа зависит от чувств, подкрепленных логикой.
Сначала идут чувства, затем логика. Ищите людей по определению того, существует ли у них эмоциональный
настрой, позволяющий предложить Ваш товар, а уже в разговоре Вы сами должны разобраться, есть или нет у Вашего
собеседника логическая установка на совершение покупки. И не забудьте, удачными для Вас будут лишь 10%
вариантов, не имеющих предварительной оценки.
Не останавливайтесь на достигнутом. Нашли хорошую работу, трезво оцените, что она дает Вам кроме зарплаты.
Если возможности ичерпаны, просиживание штанов превращается в просиживание штанов, плюс личная деградация.
Если Вы ищите покупателя, не бросайте его после первой покупки. В России деловые связи персонифицированы.
Будут помнить не компанию, от которой Вы пришли, а лично Вас. Ушел Ваш Заказчик, на другую работу, просите,
чтобы он передал Вас "по наследству".
Любой бизнес подвержен сезонным колебаниям. Наблюдайте за сбытом и предложением - это Ваша потенциальная ниша.
Нашли, - влезайте и заполняйте. У любого Вашего клиента может возникнуть желание приобрести Ваши услуги еще раз.
Потребность Заказчика в услугах циклична. Для полиграфии 10-12 месяцев. Для недвижимости 5 лет. Для автомобильного
бизнеса 1-1.5 года. Возобновляейте деловые связи с Заказчиком за 2 месяца до конца цикла.
Научитесь любить слово "НЕТ". И любите его по - разному.
"У нее есть связи и ему дают кредиты, а мне все приходится делать самому. Это несправедливо." Часто раньше
и я ловил себя на этой мысли. Забудьте справедливость. Вы живете в мире, где в любой жизненной ситуации
есть и будут люди выше Вас. "Таланту всегда не хватает возможностей, гению - времени, а всех остальных
не устраивает зарплата."
Считаете ли Вы себя бизнесменом? Ответ на этот вопрос таится еще в одном вопросе. Сможете ли Вы в любой момент начать
все с самого начала?
Оторвите зад от стула, выходите в мир и занимайтесь делом. А если Вы ищите заработков в сети, то - оторвите
зад от стула, хотя бы днем.
Спасибо за внимание если Вы дочитали это до конца. Все таки я большая зануда! А параграф-то еще не закончен.
|
